亚采商学院高级采购师培训课程模块7：如何进行商务谈判（Negotiating），该模块将使您认识到优秀的谈判技巧不是与生俱来的，是可以通过训练得以培养和提高的。亚采商学院凭借在采购和供应链管理方面多年丰富的培训经验和最领先知识和行业信息的掌握，通过培训、互动和大量成功案例讨论，将会让学员了解目前环境下制造业采购体系的发展态势，从而提高企业盈利能力，以更好地应对竞争挑战和市场冲击。
主讲老师：程老师
时 间：2018年2月25日 （周日Am9:30—Am12:00，Pm13:30—Pm17:30）
地 点：深圳龙华
费 用：800元/天
课程大纲
单元1 概述
1.1 谈判及其重要性
1.2 选择谈判时
1.3 谈判阶段
1.4本模块内容
单元2 获得并理解信息
2.1引言
2.2了解采购背景
2.3 分析价格和成本
2.4了解供应商组织
2.5了解锁涉及的人员
2.6 决定实力的均衡
2.7SWOT分析
单元3 谈判目标与策略
3.1 确定谈判目标
3.2 变量和选择
3.3 设定变量目标
3.4 确定谈判的范围
3.5 制定策略
单元4 谈判
4.1 谈判阶段
4.2 提问和倾诉
4.3 回顾立场和利益
4.4 肢体语言
4.5 同其他国家的人谈判
4.6 电话谈判
单元5 后续工作
5.1 形成正式协议
5.2 监督和管理协议的履行
5.3 评估谈判绩效
与此同时，亚采商学院将对外开放少量免费试听课程名额，免费预约，先到先得 。
预约需知：
1、 亚采商学院试听席位为采购专业内容学习课堂，非项目推介，席位受限，先回执者先得，试听约定后因故无法出席的，务必提前一天联系取消；
2、 请携带您“采购与供应链”岗位名片入场，免费试听时间为全天，请于当日上午9点整准时到。
