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课堂风采|SCM精英班第2课:采购领导力与管理变革
2019-10-28

2019届采购与供应链管理高端人才研修班第二课:采购领导力与管理变革课程培训于10月27日圆满结束,此节课程内容刘老师主要从采购人《管理的本质和职场空降兵应对策略》方面做了深度培训辅等,旨在使学员掌握采购领导管理能力及职场江湖生存法则,修炼成卓越的采购经理人,为自己的职业发展助力。

 

管理的本质:就是“管人”和“理事”

刘老师从权力管理、目标管理、文化管理、人员管理、绩效管理、沟通管理六方面阐述了管理本质的精髓。说到底,管理就是两件事:理事和管人;也就是采购经理人必备的核心能力。

以人成事,所以,成于事,始于人。

一靠计划,重点在于取舍,在于选择,目标是:做对的事情;

二靠控制,重点在于跟踪,定位,修正,目标是把事做对。

一靠制度,靠谱的制度,人人争相执行的制度,目标是:让不能干的人能干,让不想干的人想干。

最靠谱的制度如同游戏规则,四个要点:做任务(Goal)-传帮带(Echo)-攒经验(Allow)-拿奖励(Medal),合起来就是游戏(GAME),让制度的执行如游戏一样,让员工成瘾,才是靠谱的制度。

二靠领导,分层领导,针对性领导。

能干事,又想干的人,你当好老板,充分授权,,让他自己玩去,放任其发展结果一定最好。

重点在于:协商目标,资源给够,暗中控制。

能干事,却不想干的人,你得充当教练,带着他玩的结果一般也很好。

重点在于:协商目标,激发兴趣,不定期控制。

不能干事,又想干的人,你得当好顾问,教他玩的结果一般也不错。

重点在于:指定目标,确定关键细节,定期控制。

不能干事,也不想干的人,你得当好监工,一手牵着鼻子,一手拿着鞭子,做的结果应该也还行。

重点在于:定好目标,做好过程执行步骤,随时控制。

当老板的要点就是听:听到,听懂,听明白,然后确认,双方都明白。

当顾问的要点就是问,通过问来明确做什么-WHAT,为什么要做-WHY,和谁做-WHO,什么时候做-WHEN,关键节点在那里-WHERE,具体怎么执行-HOW,总结起来就是5W1H。

当教练的要点就是分析,先要隔离出想像,理清事实,然后挑出阻碍目标达成的事实,针对性分析并给出解决方案。

当监工的要点在于反馈,通过交换立场带入具体场景,如果你是我,你会怎么做,然后,换位思考:如果我是你,我会怎么做,给出具体执行建议。

所以,一流管理者:自己不干,下属快乐的干;二流管理者:自己不干,下属拼命的干;三流管理者:自己不干,下属主动的干;四流管理者:自己干,下属跟着干;五流管理者:自己干,下属没事干;末流管理者:自己干,下属对着干。

管理就是沟通,管理就是激励,管理就是管目标,管理就是管梦想,管理就是管情绪,管理就是管流程,管理就是管规则,管理就是利益预期,管理就是管愿景,管理就是顺人性,管理是门心理学,管理干的是良心活,管理不是管束别人,管理先要管自己!

空降总监职场记

很多朋友在一个地方干了一段时间后,都有可能会跳槽。有可能是职场发展的原因,有可能是对薪水感到不满意,或者是个人问题等等。在新的地方,跳槽的人就相当于是一个空降兵了。空降兵不是那么好当的。一个企业或者公司,需要从外面请人过来,要么是内部的人不够用,要么是内部存在一些问题,需要有人来解决。为此刘老师从职场发展、职场潜规则、职场江湖应具备的软硬技能和策略方面去分析职场之旅和解答学员困惑,如何去做一个合格的“空降兵”。

 

1.低调做事,高调做人 

职场中互相不适应是很正常的,大家都需要一段磨合期,没有谁可以迅速的合拍。作为一个空降兵,需要跟原有的团队融合在一起,尽快消除大家的隔阂。一般来说,对于空降兵,内部的人会天然的产生抵触和对立的情绪。如果处理不好,会影响后续工作的展开,对自己的职业生涯造成不好的影响。

 

空降兵,在一个新地方,人生地不熟,最主要的是先站稳脚跟。放低自己的姿态,积极主动去打招呼,让大家慢慢的接受你。可以通过下班后的时间,参加一些活动,比如通过打乒乓球、羽毛球、篮球足球,和同事增进了解。熟悉你所在公司的具体状况,搞清楚存在的问题。有事没事都需要早请示晚汇报,让上司知道你的一举一动,消除他的不安全感。同时多听听他们的一些建议,力争得到他们的认可和支持,这样工作就可以很好的开展了。对于与自己联系很紧密的兄弟部门的领导和同事,也要多了解和沟通,加强联系,为以后的业务往来打下良好的基础。最后,多和自己的下属交流,群策群力,了解他们对一些问题的具体看法和建议。在这个过程中,建立自己的亲信圈子,团结一批核心人物在身边。及时做好人才储备,招新人,花些时间慢慢培养,形成自己的团队,关键时刻能够顶住。

 

2.聚焦一点,寻求改革 

当对公司现有的人员以及存在的问题有一个大概的了解之后,就要开始自己的下一步计划了。选取其中最容易突破的一点,着力规划好,开始改革。如果还能量不够大,或者还没有十足的把握,就需要借力,借助于外界的力量去重点推进。

 

一般领导上位后,首先抓卫生,抓迟到。从一件简单的、能量化的小事上立威,然后层层递进。如果现有的部门是一缸纹丝不动的水,那么空降兵来了,就要把这缸水彻底的搅浑。让所有的下属都人人自危,感到恐惧。这样他们才会拼命的巴结、讨好你,让他们乖乖的听话。因为空降兵身处一个全新的部门,所有人在他的眼里,都是陌生人。一个空降兵如何管理下属,是一件让人很头疼的事。这时就需要找到听自己话的人,当然这样的人不是随随便便就能找出来的。不是做好本职工作的人,也不是能干的下属,而是那些喜欢“打小报告”小人。

 

大多数空降兵常犯的一个错误就是想要急于出成绩,于是会行动过急,同时发动太多的事情。步子迈的太大,容易扯着蛋。没有考虑到各种固有矛盾和各种利益集团,最后容易被迫出局。   

 

3.令行禁止,一致对外

做事情不要前怕狼后怕虎,遇到硬骨头就就不敢啃了。一旦开始,就没有回头路。只能勇往直前,不可半途而废。这时从三个方面下手切入。 

 

01

 

规则制定

俗话说:新官上任三把火。要想达到目的,可以通过一个任务实现。制定规则,并且规则简单,就是只让那些不听话的人不通过,并且通过这件小事来敲打他们。当年袁世凯就是这么做的,你听话,我就给你考试答案,你铁定过;你不听话,就不给你答案,就注定过不了。

 

02

 

严明纪律

在执行的过程中,一定要制度清晰,这样才能有法可依,有据可循。在问题出现后,去收拾那些以身试法的人。

 

03

 

杀鸡儆猴

 

出现不遵守制度的时候,不能全部处置,这样打击面太大,容易引起反弹。需要抓小放大,一步一步的来,起到杀鸡儆猴的作用。如果候还是不听话,那就等条件具备后,一举端掉。众所周知,“打老虎和苍蝇”就是这么打的。

 

当时军队纪律很散漫,大家都不把训练当成一回事。于是,孙子向皇帝要了他两个最爱的妃子来训练,那两个妃子不当成回事,还是嬉嬉笑笑,不时地向帅哥抛个媚眼,撩一下头发。孙子警告了好几次,她们还是照旧,于是,孙子直接将她们军法处置,大家看到后都惊呆了,皇帝最爱的妃子都人头不保,看来动真格了,以后的训练都乖乖的听话,让他们干嘛就干嘛。这就是通过妃子这件事情,达到震慑的效果。

 

 

综上所述,空降兵要想在新环境中很好的立足,需要韬光养晦,慢慢的储备自己的人才,等到条件具备了,就开除踢掉那些不听话的人,形成自己的派系,这样才能上下一条心,指哪打哪。

 

我们做为职场经理人,无论你是否愿意,是否准备好,你30岁后的职场基本上就是一个“空降兵”管理和被管理的世界。

 

要么,你足够优秀,成为本地管理者,或者是成为“空降兵”去其他系统成为管理者;要么,上级就会安排一个“空降兵”来到你在团队,你与他的合作方式将决定着你是否有机会“东山再起”。致敬采购经理人,加油!

刘小明老师结合多年采购物流培训经验和国际采购师18本书,同时2015年1月自己出版的《管好采购就靠这几招》书籍。见招拆招。教你4招,搞定供应商;走好5步,不拍乱报价;29种谈判技巧,让你掌握采购主动权;5种方法,帮你搞定产品质量分析;7种策略,帮你做好供应链管理;库存管理秘诀,帮你守住周转率的生命线。

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